2020年，岩板在陶瓷行业刮起了一股强劲之风，一路从2020火到了2021年，目前国内总的大板岩板生产线也超过了100条。

有很多行业专家学者都曾预测，2021年将是岩板产能的“井喷”之年!然而在岩板产能“井喷”之际，传统瓷砖经销商在岩板销售中的各种问题都暴露了出来，如何更好的销售岩板产品，成为广大陶瓷企业和传统陶瓷经销商心中的重大问号。

那么传统经销商在瓷砖销售中，主要存在哪些问题？2021年又该如何做好岩板市场呢？

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岩板销售中存在哪些问题？

1、不了解岩板

对于岩板这类新产品，瓷砖经销商并没有很透彻详细地了解岩板的优劣势，以及其相对传统瓷砖来说有哪些好的物理性能，只是把它当做传统瓷砖一样去卖，消费者无法很好的去区分其与传统瓷砖的区别。

2、岩板应用设计缺乏专业人员

目前陶瓷行业，很多传统的经销商团队中，拥有专业的设计人员较少，在岩板的设计应用上没有根据不同岩板的性能以及优势，去设计出不同的应用方案，无法给到消费者一个很直观的感受。

3、岩板深加工欠缺

目前行业内大部分的岩板加工厂都是从传统的瓷砖加工厂转型而来，但是瓷砖加工与岩板加工有很大的不同，其对工艺与设备的要求要更加先进，传统瓷砖加工产的工艺与设备无法很好地满足岩板加工的需求。

4、落地施工团队缺乏

与岩板的加工类，岩板的落地施工团队也基本都是从瓷砖的施工团队转型而来，很多工人并不是很了解岩板的功能与应用，从而在施工的过程中会存在损坏、施工期长等诸多问题。

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如何做好岩板市场？

从整体上了解岩板产品优势及性能

如果想做好一个岩板细分市场的话，首先你必须得了解，在这个细分市场内它所需求的岩板产品是什么，这个产品必须具备哪些优势，它的消费群体是哪些等等，对岩板产品的优势及性能有一个整体上的了解与把握。

明确自身优势，确定好是卖材料还是卖定制

瓷砖经销商如果想要做好岩板市场的话，首先应该从自身的实际情况出发，结合自身渠道、产品、终端市场的优势，确认好是卖材料还是卖定制。如果卖材料是你的强项的话，那你就可以主攻岩板材料，如果你本来就是定制类经销商，以定制品类推动岩板，那么建议做岩板定制，将岩板融入橱柜、衣柜定制，当然解决岩板深加工与安装是重中之重。

组建专业的设计与施工团队

在综合自身优势的前提下，如果确认进入岩板细分市场的话，从长远角度看，组建自己专业的设计与施工团队，或者对自己已有的团队进行升级转型，通过整合资源推动，也是重要的途径。

组织专业培训

如果已经有了自己的团队以及产品的话，对团队中的所有成员进行系统性的知识培训具有重要的意义，不仅包含对产品的生产、加工、设计、运输，同时包含销售、渠道、营销方式等多个方面。

（备注：本文综合整理于网络，仅供分享，版权归原作者所有；图片来源于意大利施恩德进口岩板2020线上佛山陶博会展厅）

总结· 思考

岩板的产能日益在扩张，在2020年的“井喷”之际，瓷砖经销商要不对提升自身的素质及能力，同时也要把握住当下的机遇，在岩板市场的抢夺中抢到一杯羹，从而促进自身的转型与发展。